企业全力备“展”本届广交会

　   当前,新冠肺炎疫情在全球蔓延之势仍未得到根本性扭转。受此影响,第127届中国进出口商品交易会(广交会)将于6月15日-24日在网上举办,这是被誉为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会首次跃上“云端”。面对全新的参展模式,善于捕捉机遇的外贸企业正在摩拳擦掌,全力筹备参展,甚至以此为契机推动自身营销模式全线升级。面对企业参展遇到的困难,各地商务厅局也在积极开展组织和培训等工作,推动企业提升参展能力。

　　全力筹备求成效

　　“我们已经在上传资料,全力准备参加第127届广交会。”5月9日,广州蒙娜丽莎控股集团有限公司营销总监冯桃在接受国际商报记者采访时介绍,目前公司已经完成了产品视频和公司视频制作,将在广交会上直播,展示新产品,接洽新客户,争取新订单。

　　蒙娜丽莎是一家主营高端卫浴产品的外贸型企业,海外市场销售额占集团销售总额的70%。冯桃说:“公司连续多年参加广交会,这是一个开拓国际市场的好平台,今年虽然改在网上举办,但公司也不会错过参展机会。”

　　此前,受到全球多国相继停止商业运营的影响,蒙娜丽莎的订单一度停滞。但该公司顺势加大了转内销力度,并在网上积极直播做预热,取得了较好战绩。据介绍,公司一季度出口订单同比逆势增长60%,在“五一”假期的工厂直播营销中获得了累计26万人观看、成交额超339万元的销售业绩,为参加第127届广交会进行了练兵。

　　虽然第127届广交会将全部线上展示,但外贸企业的参展热情却依旧高涨,众多外贸企业积极筹备参展。

　　燕加隆家居建材股份有限公司同样是广交会上的“老面孔”。该公司总经理王丽丽在接受国际商报记者采访时介绍,公司组建了专门的团队负责本届广交会参展相关工作,随着参展时间临近,公司正在加速推进相关工作。此外,公司也将借这次参展机会推动业务转型,加强线上和线下两条腿走路,开拓市场。

　　据记者不完全统计,全国多地商务部门已经完成组团,并开展了展前培训等工作。比如,湖北省商务厅5月8日通过直播平台举行了展前培训,向企业参展人员讲解网上广交会政策、展前筹备资料准备等。

　　克服困难抓契机

　　在全球瞩目的第127届广交会拉开大幕前夕,“首届直播节(中国·广州)”将在广州举办,3天内将形成超20万场次的直播频度,推动广州打造“直播电商之都”。

　　这只是一个场景。随着复工达产和促消费的推进,中国企业甚至政府官员积极走上屏幕,推介企业或当地优质产品,线上展示交易不断升温。随着广交会举办的临近,各地都在积极筹备各类直播,这些工作也为广交会的线上举办创造了更加有利的环境。

　　广东省潮州市商务局相关负责人介绍,潮州当地企业中劳动密集型企业较多,对网上参展和交易较为陌生,在直播间装配、直播人才等方面都存在明显短板。为此,潮州正在积极探索,比如开展线上直播培训,邀请专业人士指导参展企业完成直播间的设施准备等工作,指导参展企业成立网上广交会服务小组。其中,服务小组由能够完成全天直播的若干班次组成,由懂英语、懂产品的人员进行分工合作,实现精准营销。

　　中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍在接受国际商报记者采访时表示,第127届广交会既是特殊时期举办的一次特殊形式的展览,也是顺应和加速贸易生态改变的行动。万事开头难。一些外贸企业在适应参展新模式上遇到困难很正常,但从长远看,企业有必要迈过这道坎,抓住契机实现营销模式的革新和升级,以更好地适应未来的营销环境。

　　“随着国内市场逐渐恢复,蒙娜丽莎正在积极探索新零售的各种可能性。”冯桃介绍,参加网上广交会也是公司营销模式升级的重要机会,公司将加强大数据、人工智能、云计算等技术的融合与应用,升级公司面向全球传播运营的能力和水平。（来源：国际商报）